2024年9月，我來到浙江省仙居縣南峰街道船山村擔任村黨總支書記助理。初到船山，面對陌生的語言環境和工作內容，我既期待又迷茫，滿腔熱情想為村里做些什么，卻又不知從何做起。村黨總支書記王偉良指點我：“小周啊，你是高材生，不妨嘗試發揮你的特長和想法，邊探索邊尋找方向。”

　　在王書記的鼓勵下，我開始嘗試利用自身的法學專業知識參與村莊日常工作，例如開展普法宣講、調解土地糾紛、擬定項目合同等，還聯合船山小學開展了“法治育苗”活動，受到了許多干部群眾的認可。

　　基層普法雖然有必要，但并不能直接提高村民生活水平。在與書記的交流中，他向我提了個建議：“埋頭苦干是好事，但想為村民服務，還是要多和大家走動打聽，多聊聊雞毛蒜皮，才能知道鄉親們的切實需求。”有了方向，我恍然大悟，將走訪村民納入每日的工作清單中，并把每戶村民的情況都記錄在“民情日記”里。一段時間之后，我對村里的情況就了解得七七八八，還自制了一張“村情地圖”，標注著村情信息和民情需求。

　　在走訪過程中，我發現船山村有很多別具特色的農副產品，但由于村民銷路有限且沒有品牌，收成難以轉化為收入，村集體收入也無法增長。村里的好寶貝怎么才能飛入城里百姓家呢？在和村干部商議后，我們決定以村集體名義，集中收購村民自家土貨，統一入城售賣。經過篩選，我們確定了楊梅干、番薯粉、土雞等10余類特色農副產品。

　　沒想到，真到了上門的時候，我們卻受到了村民的質疑。“你一個剛剛畢業的大學生，有什么辦法能給我們賣東西呢？”“給你東西要是賣不掉，爛掉的損失誰來賠償？”疑問一個接一個，讓首次組織活動的我惴惴不安。了解到村民的顧慮后，我們決定采取訂單式賣貨，提前對接買家，根據城里訂單收購村內農產品，從而減少損耗，打消村民顧慮。

　　經過前期充分準備，2024年12月，“山貨進城”的第一趟專車開進了浙江省高級人民法院，來自船山的優質山貨得到了消費者的廣泛好評，僅僅一上午時間便售出了1.2萬余元的農副產品。看著銷售一空的貨車，我的不安煙消云散，堅定了把“山貨進城”活動辦下去的信心。趁著過年前每家每戶要準備年貨這一時機，我們又對接了寧波的一家單位，成功售出鮮面和番薯干2300余斤，銷售額超3萬元。

　　“小姑娘真有本事！”當我們把貨款交到村民手中，聽著他們的贊揚，我有些不好意思。“大家這是認可你呢！”書記笑著解釋，“村里的農副產品品質很好，但一直沒有銷路，你給大家增加了一筆收入。”

　　目前，“山貨進城”的專車依舊往返于船山與各地之間，不斷地將村里的優質產品運送出去，我也依然跟著村干部們走在對接平臺、推介山貨、收貨賣貨的道路上。

周璐媛（右）和村干部在打包鮮面。王萍萍 攝