“老鐵們,今天臨沂天氣太好了,天湛藍(lán),心情也很嗨。”8月29日下午,地處臨沂市蘭山區(qū)臨沂商城腹地的順和母幼電商直播小鎮(zhèn),“網(wǎng)紅”二靜姐準(zhǔn)時(shí)打開手機(jī)開始直播,她熱情地招呼著粉絲們。“今天搶先看這款粉色夾克,是今秋新款、爆款哦,搭配上這款小牛仔褲,瞬間變成小帥哥一枚。”她拿起一身童裝駕輕就熟地在手機(jī)前走來(lái)走去,滔滔不絕,就像和閨蜜視頻聊天一樣自然。

　　直播是二靜姐一天生意的重頭戲,其余時(shí)間幾乎都為這幾小時(shí)服務(wù)。而此時(shí),在一路之隔的順和家具五樓,來(lái)自全國(guó)各地的30多個(gè)電商直播“準(zhǔn)網(wǎng)紅”正在參加順和母幼電商直播小鎮(zhèn)舉辦的培訓(xùn)。他們大部分都是年輕的“90后”,如何玩轉(zhuǎn)用手機(jī)賺錢這個(gè)新職業(yè),像磁鐵一樣吸引了他們?nèi)康淖⒁饬Α?/p>

　　“傳統(tǒng)的電商已經(jīng)OUT了,新的消費(fèi)群體更喜歡這種虛擬娛樂(lè)體驗(yàn),泛娛樂(lè)直播營(yíng)銷走紅。”順和母幼電商直播小鎮(zhèn)項(xiàng)目總經(jīng)理郭建峰說(shuō)。這是山東省第一家“電商直播小鎮(zhèn)”,他邊說(shuō)邊拿出蘭山商城管委會(huì)出具的項(xiàng)目批復(fù)文件。4月份開業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)有了100多家二靜姐這樣的電商網(wǎng)紅店。

　　二靜真名叫趙靜靜。拉著白色窗簾的玻璃店面掛著“二靜電商工作室”的牌子,她招聘來(lái)的五名店員正埋頭通過(guò)微信接單,成百上千的訂單幾個(gè)小時(shí)就從全國(guó)各地涌來(lái)。據(jù)25歲的客服秀秀介紹,一次直播最多可賣出上萬(wàn)件衣服。

　　而半年前,“二靜”還只是個(gè)普普通通的批發(fā)商,過(guò)去一天時(shí)間最多也就賣出七八百件。轉(zhuǎn)身直播,她嘗到了甜頭,努力向300萬(wàn)粉沖刺。

　　賈航洲是順和母幼電商小鎮(zhèn)策劃人之一。據(jù)他介紹,之所以有信心搞直播小鎮(zhèn),因?yàn)橄啾忍詫毜葌鹘y(tǒng)電商,直播電商最大的優(yōu)勢(shì)就是加入了“娛樂(lè)”元素。網(wǎng)紅主播有魅力、好玩兒,粉絲喜歡,就買產(chǎn)品。粉絲買產(chǎn)品主要信任網(wǎng)紅本人,購(gòu)物體驗(yàn)輕松愉快。網(wǎng)紅賣產(chǎn)品就靠一部手機(jī),直播介紹產(chǎn)品簡(jiǎn)單直接有效,微信聊天就能完成買賣。

　　“據(jù)說(shuō)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播品牌抖音、快手、火山直播用戶已達(dá)7.2億,這就是7.2億人的大市場(chǎng),臨沂又是全國(guó)地級(jí)市中快手用戶普及率最高的城市之一。借助臨沂商城物流快、批發(fā)市場(chǎng)貨源足兩大優(yōu)勢(shì),開直播店的更多。這幾天,快手剛開通小黃車,全國(guó)注冊(cè)賬號(hào)中臨沂占了近一半。”賈航洲說(shuō)。

　　除了用手機(jī)直播,必要的視頻、圖片制作配套必不可少。直播電商多了,圍繞直播的配套服務(wù)就形成了一個(gè)大市場(chǎng),在基地三樓一角有一家專門配套做短視頻的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。“老板是個(gè)‘90后’小伙子,除了短視頻制作,還代運(yùn)營(yíng)著幾千個(gè)電商賬號(hào),年?duì)I業(yè)額輕松過(guò)千萬(wàn)元。”賈航洲嘖嘖稱嘆。

　　再有幾天,小鎮(zhèn)自建的大型5G虛擬共享直播廳也即將完工。“直播廳由簡(jiǎn)單手機(jī)視頻變?yōu)槿半p核虛擬多機(jī)位攝像機(jī),背面電子顯示屏隨時(shí)根據(jù)需要切換畫面,達(dá)到360度立體呈現(xiàn)的效果。”郭建峰說(shuō),這是全省首家大型專供直播電商打造的直播廳,商戶可以免費(fèi)使用。

　　電商直播靠吸粉,粉絲就是市場(chǎng)。直播小鎮(zhèn)里配套一家“網(wǎng)紅孵化基地”。“90后”的基地負(fù)責(zé)人小陳自稱是“星探”,專門挖掘有吸粉潛力的年輕男女加入團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)后加入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。“我們有四千元底薪,粉絲刷禮物還可以賺錢,粉絲量大了還可以輕松轉(zhuǎn)型直播電商,休閑也是工作,這個(gè)新職業(yè)對(duì)年輕人很有吸引力。”小陳說(shuō)。臨沂快手用戶最多的粉絲量已達(dá)600多萬(wàn)人。

　　臨沂商城40年的發(fā)展歷史,擁有130多個(gè)批發(fā)市場(chǎng),順和母嬰用品商城開業(yè)不足半年,算是最年輕的。但借助“互聯(lián)網(wǎng)+”推出的電商直播小鎮(zhèn)起步不凡,從孕嬰用品開始,直播營(yíng)銷慢慢擴(kuò)大到食品、家電等全領(lǐng)域,一個(gè)全球網(wǎng)紅爆款商品集采中心也在籌建中,預(yù)計(jì)到2020年線上交易額突破25億元。瞄準(zhǔn)臨沂的商貿(mào)物流優(yōu)勢(shì),今年,快手等直播平臺(tái)快速搶灘臨沂市場(chǎng),以打造“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范基地”為目標(biāo),臨沂商城積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)體系,大力推進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)與信息產(chǎn)業(yè)的深度融合。直播與短視頻電商就這樣慢慢改變了這座商城,將臨沂商城的轉(zhuǎn)型升級(jí)推向了一個(gè)新的航道。